當(dāng)下年輕的消費者，他們謹(jǐn)慎地消費，他們希望和自己信仰理念、價值主張相匹配的圈層買單。但更多的60% 以上的消費者仍對未來消費保有正向的預(yù)期，這種信心可以推動新生代進行更多的消費。

(三)品牌出海:華人市場&主流市場

現(xiàn)如今國內(nèi)市場競爭激烈，不少企業(yè)把目光投向海外。如何拓展國外市場，獲得更多機會?元氣森林表示，國內(nèi)企業(yè)做海外市場有兩個選擇，一是做華人市場，二是做主流市場，不同的市場對應(yīng)不同的市場戰(zhàn)略。

華人市場:國內(nèi)營銷覆蓋&當(dāng)?shù)亟?jīng)銷體系

做華人市場相對容易，方式比較直接。營銷團隊可以在中國做，國內(nèi)營銷活動基本可觸達(dá)海外華人。同時選擇成熟的海外市場經(jīng)銷商，如北美市場的美國華源食品集團，基于在當(dāng)?shù)爻恋淼姆咒N體系更快速地進入當(dāng)?shù)?/span>華人市場。

主流市場:深入到市場，了解消費者

然而華人市場只是海外市場的一部分，以華人為基本盤，滲透亞裔市場，走向主流人群，是更進一步的目標(biāo)。以美國為例，美國華人有600萬，亞裔2400萬，主流人群高達(dá)3.3億，主流市場的潛力更大。

了解市場是進入市場的前提。Aice 艾雪作為印尼市場份額第一的冰激凌品牌，在進入東南亞市場時，就直接將團隊分散到各國，融入當(dāng)?shù)厝松瞽h(huán)境，深度了解當(dāng)?shù)叵M需求和趨勢，最后實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售整個鏈路都在當(dāng)?shù)卣归_。元氣森林國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人唐瑭表示，目前已出海40余個國家，在海外的品牌營銷和渠道鋪設(shè)的節(jié)奏是高度契合的，種子用戶在哪里，渠道在哪里，就在哪里深入研究當(dāng)?shù)叵M者購買記錄，或者做免費派飲等活動。